Aprovechando que estamos viendo psicoanálisis, nos parece bueno dejarles aquí, como es que esto puede ser aplicado a la publicidad. Para que se den una idea como la Psicología y la Comunicación se complementan.
La teoría psicoanalítica, se opone de forma radical a la idea del consumidor como un ser racional-analítico. Esta hipótesis del mercado se basa en la teoría propuesta por Sigmund Freud, quien propone la exitencia de una serie de fuerzas interna que guían el comportamiento humano, es decir, que los compradores no siempre se dejan llevar por criterios económicos. Según Freud, el hombre responde a fuerzas internas antagónicas: Eros y Thanatos. El Eros está relacionado con todas las tendencias dirigidas a la recreación y al mantenimiento de la vida (sexo, familia, descanso, etc). El Thanatos está relacionado con todas las tendencias que llevan a la muerte: agresión, miedo, destrucción, etc.
Esta teoría dice que la mayoría de las conductas de compra están orientadas por el impulso sexual y el agresivo, pero que éstas se manifiestan de manera oculta, puesto que la sociedad reprime su reconocimiento público. Por eso no es raro encontrar que las empresas usen estímulos de tipo sexual en sus campañas publicitarias.
Los productos que más se prestan a este tipo de ionfluencias son los perfumes, bebidas alcohólicas, tabaco, ropa d etc.
Fuente: Camino Rivera Jaime, Marketing y Publicidad Subliminal Fundamentos y aplicaciones Ed. Esic, España, 2004. 186pp
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